Što je copywriting i po čemu se razlikuje od običnog pisanja

Copywriting je pisanje tekstova koji potiču na radnju: da čitatelj pošalje upit, nazove, rezervira ili kupi. Copywriter ne piše da bi tekst bio lijep, nego da bi tekst radio.

Što je copywriting

Riječ dolazi od engleskog copy, tekst u oglasu ili na stranici. Copywriting se koristi svugdje gdje tekst treba nekoga uvjeriti:

• naslovi i tekstovi web stranica
• landing stranice
• Google i Meta oglasi
• mailovi i newsletteri
• opisi proizvoda u web shopu
• brošure i ponude

Copywriting i sadržajni marketing

Copywriting prodaje i vodi do radnje. Sadržajni marketing informira: članci i vodiči privlače ljude s Googlea dok još istražuju. Oba su važna, a dobar web ima oboje: stranice usluga pisane kao copy i blog koji dovodi promet.

Što čini dobar prodajni tekst

1. Jezik kupca. Riječi kojima kupac opisuje svoj problem, a ne interni žargon.
2. Korist prije značajki. „Kuhinja gotova za šest tjedana” umjesto „moderan pristup izradi”.
3. Konkretno. Brojke, rokovi, primjeri i recenzije.
4. Jasna struktura. Naslov koji kaže što radite, kratki odlomci i podnaslovi.
5. Odgovor na prigovore. Cijena, rok, jamstvo i što ako nešto pođe po zlu.
6. Jasan poziv na akciju. Jedna radnja koju čitatelj treba napraviti.

Česte greške u tekstovima malih tvrtki

• početna stranica koja počinje s „Dobrodošli na našu stranicu”
• tekst o tvrtki umjesto o kupčevom problemu
• prazne fraze poput „kvaliteta i pouzdanost” bez dokaza
• nedostaje jasan sljedeći korak

Kako provjeriti radi li tekst

Pratite koliko posjetitelja pošalje upit, kakav je CTR oglasa i otvaraju li se mailovi. Izmjene teksta provjeravajte A/B testom ili usporedbom razdoblja.

Tekstove za web, oglase i mailove pišem u usluzi copywriting, a blog članke u sadržajnom marketingu.